sábado, 24 de mayo de 2014

El producto más difícil de vender del mundo

En el mundo de las ventas se puede uno encontrar con productos, artículos o servicios realmente difíciles de vender. No es lo mismo vender un refresco que vender un diamante. O vender una enciclopedia impresa, por ejemplo, en estos tiempos modernos, en los que toda la información está digitalizada.

Lo barato se vende mejor y más que lo caro, lo conocido mejor que lo desconocido. Lo tangible es siempre menos complicado de vender que lo intangible, por ejemplo, los servicios o las ideas. Sin embargo, lo intangible conlleva siempre mejores ganancias o beneficios por tener más margen de utilidad.

Como muchas personas, yo vendo. Mi producto es extremadamente…

martes, 22 de abril de 2014

La Ley de Causa y Efecto

“Te conozco desde hace tiempo y te encuentro cambiada”
“¿Cambiada? ¿En qué he cambiado?”
“Has perdido inocencia”
“Y, ¿tú me explicarás cómo recuperarla?
“No, la inocencia es como el tiempo. Lo perdido no se puede recuperar. Sólo se puede usar mejor lo que nos queda”.
Del libro El Ingeniero del Ego, por Francisco C. Senn


El gran secreto de la vida es aprender. De alguna forma, todos sentimos que si aprendemos algo nuevo, hasta los acontecimientos más dramáticos son mejor asimilados en nuestras vidas.

Pero, ¿cómo sabemos que hemos aprendido lo correcto? ¿Qué es aprender?

Antes de contestar esta pregunta quisiera contarte una pequeña historia.

miércoles, 19 de marzo de 2014

Algo personal

Existe una extraña relación entre las experiencias y las palabras. Con frecuencia, cuanto más importante es la experiencia, menos funcionan las palabras para expresarla.

Aunque ya sé intelectualmente esto desde hace años, es diferente vivirlo como una experiencia actual.

Debo reconocer que en estos tres últimos años he vivido revelaciones muy interesantes en cuanto a mis preguntas sobre la naturaleza del mundo se refiere. He vivido revelaciones y he recibido muchas respuestas.

Sin embargo, con frecuencia

viernes, 28 de febrero de 2014

Los 7 pilares de la Independencia Financiera (IF)

¿Qué es independencia financiera? Buena pregunta.

Hace un par de semanas perdí un billete de 20 euros. Dediqué casi media mañana entera, un par de horas, a buscarlos y no los encontré.

Estoy dando un curso de negociaciones internacionales y me pagan 80 euros por hora de instrucción, lo que quiere decir que usé 160 euros en encontrar 20. No suena muy inteligente y tampoco parece ser la definición de independencia financiera. Aun habiéndolos encontrado, no parece un buen negocio.

Una buena definición resultaría por ejemplo

miércoles, 26 de junio de 2013

Por qué los optimistas ganan más veces que los pesimistas.


Según los psicólogos, pensar positivamente acerca de algo que se desea puede ayudar a que se consiga.

Simplemente anticipar un final positivo, pudiera activar circuitos ocultos en el cerebro que dirigen nuestras decisiones y nuestra percepción hacia el resultado esperado facilitándolo notablemente. De hecho, pensar positivamente en un desenlace feliz actúa de manera similar a una auto hipnosis o a implantar sugestiones en nuestra mente.

Dos psicólogos de la University of Victoria, New Zeland descubrieron que: 'Una vez que anticipamos un resultado posible, este pensamiento desatará las conductas y los patrones de decisiones que lo traerán  a nuestra realidad subjetiva".

No hace magia, evidentemente, y sin embargo los investigadores encontraron que las sugestiones tienen más poder del que pensamos, tanto en nuestras conductas como en los resultados finales.

Estos investigadores encontraron que si una persona pensaba que una copa de vino permitiría que se desenvolviesen con más confianza en una fiesta, así resultaba. Según sus estudios, el efecto de la creencia era superior al del verdadero efecto de la copa de vino. La sorpresa se dio cuando se obtenía el mismo resultado con copas de vino sin alcohol, sin que los sujetos del experimento fueran conscientes de ello. Estaban convencidos de que estaban ingiriendo alcohol y el efecto fue el mismo que si lo hubieran ingerido realmente.

Los Psicólogos Maryanne Garry y Robert Michael de Victoria University en New Zealand junto con Irving Kirsch de Harvard, encontraron resultados muy similares al estudiar el poder de las sugestiones.

Muchos estudios demuestran inequívocamente que una sugestión deliberada influye en cómo la gente se desempeña, en qué decisiones toma, en qué productos compra e incluso en cómo responde a los tratamientos clínicos o a las medicinas.

Incluso las sugestiones no deliberadamente puestas en nuestra mente tienen el mismo efecto. Muchos investigadores, sin saberlo, guían los resultados de sus experimentos hacia el desenlace que ellos ya creían como el más posible desde el inicio, lo que pone en duda cualquier resultado obtenido, incluso el de estos investigadores.

Este es un clásico ejemplo de lógica imposible. Si las sugestiones funcionan entonces el resultado del experimento es cierto, pero si este resultado fue influido por las sugestiones no deliberadamente impuestas por los investigadores, el resultado es falso, lo que lo hace cierto.

De nuevo, la frontera entre la realidad y la experiencia se desvanece en nuestras vidas.

Por si acaso, quisiera comentar que cada día que pasa, estamos mejor y mejor en España.

Aunque si dices lo contrario, también estarás en lo cierto.